W obliczu kryzysu finansowego wielu przedsiębiorców szuka ratunku w restrukturyzacji. Niestety, zamiast fachowej pomocy, często trafiają na „sprzedawców marzeń”, którzy wykorzystują ich trudną sytuację. W najnowszym odcinku programu „Przygody Przedsiębiorców”, Adrian Gorzycki rozmawiał z adwokatem i kwalifikowanym doradcą restrukturyzacyjnym, Mateuszem Jabłońskim. Rozmowa rzuca światło na kulisy branży i stanowi niezbędne kompendium wiedzy dla każdego właściciela firmy w tarapatach
Pułapka masowości w usługach prawnych
Głównym problemem, na który wskazuje Mateusz Jabłoński, jest sprzedawanie restrukturyzacji jako produktu masowego, podczas gdy wymaga ona podejścia „szytego na miarę”. Na rynku pojawiły się tzw. podmioty wydmuszki, które za pomocą agresywnego marketingu i cold callingu oferują „optymalizację kredytów”. Często są to spółki zakładane przez prawników, aby obejść zakazy reklamy obowiązujące adwokatów i radców prawnych.
Przedsiębiorca, podpisując umowę z taką firmą, a nie bezpośrednio z doradcą restrukturyzacyjnym, ryzykuje, że jego sprawą zajmą się handlowcy, a nie eksperci, co niemal zawsze kończy się fiaskiem procesu.
Realne koszty „tanich” rozwiązań
W rozmowie przywołano drastyczny przykład rolnika, który padł ofiarą nieuczciwych praktyk. Zamiast realnej pomocy, sprzedano mu iluzję, co kosztowało go 70 tysięcy złotych i utratę cennych sześciu miesięcy. Mateusz Jabłoński podkreśla, że restrukturyzacja to nie tylko korzyści, ale i poważne ograniczenia, o których nieuczciwe firmy milczą. Należą do nich m.in. całkowita utrata zdolności kredytowej na czas trwania procesu oraz ryzyko wizerunkowe. Co więcej, samo otwarcie postępowania nie oznacza natychmiastowego odblokowania kont bankowych – pieniądze z zajęć komorniczych mogą trafić do depozytu, co dodatkowo pogarsza płynność firmy.
Jak bezpiecznie wybrać doradcę restrukturyzacyjnego?
Aby nie stać się kolejną ofiarą patologii, Mateusz Jabłoński radzi, by zawsze weryfikować imię i nazwisko doradcy restrukturyzacyjnego w Krajowym Rejestrze Zadłużonych (KRZ). To w zasadzie jedyny sposób, by sprawdzić realne doświadczenie i liczbę przeprowadzonych postępowań. Etyczny prawnik nie powinien obiecywać niemożliwych efektów ani przyjmować spraw, które nie rokują na powodzenie. Kluczowe jest budowanie zaufania opartego na transparentności i edukacji, a nie na socjotechnikach sprzedażowych.
Zachęcamy do obejrzenia rozmowy „Restrukturyzacja firm w Polsce. Jak przedsiębiorcy są wciągani w pułapkę?”>
Odzyskaj kontrolę nad swoim biznesem
Jeśli czujesz, że Twoja firma potrzebuje wsparcia, lub analizujesz propozycję restrukturyzacji, która budzi Twoje wątpliwości, nie podejmuj decyzji pod wpływem impulsu. Skontaktuj się z nami.
Mateusz Jabłoński
Prezes Zarządu, adwokat, kwalifikowany doradca restrukturyzacyjny
